搜索引擎優(yōu)化一直是搜索引擎優(yōu)化銷售人員頭疼的問題。SEO的客戶資源不是那么容易積累，特別是面對(duì)這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。  

在很多情況下，SEO銷售往往試圖通過關(guān)系獲得一些訂單，但在開發(fā)和維護(hù)成本方面，這只是喝鴿子解渴，并不真正反映公司的市場(chǎng)價(jià)值。  

在試圖解釋這個(gè)問題之前，我們可能需要澄清一個(gè)問題，客戶為什么要做SEO，以及為了提高SEO訂單的成功率，我們需要具備哪些基本優(yōu)勢(shì)，其中可能包括：  

（1）品牌熱  

（2）實(shí)際案例  

（3）具體排名  

如果你的業(yè)務(wù)只是一家當(dāng)?shù)氐乃阉饕鎯?yōu)化公司，你可能需要有一定的品牌意識(shí)，如當(dāng)?shù)匦侣劽襟w報(bào)道，互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)的贊助商，特定行業(yè)團(tuán)體的領(lǐng)導(dǎo)者等。  

當(dāng)然，如果你不積累品牌知名度，你需要有一定的案例展示，而站點(diǎn)本身排名具體的關(guān)鍵字，為了有效地建立起與客戶的初步信任，否則即使成功地聯(lián)系到對(duì)方，也往往很難產(chǎn)生轉(zhuǎn)型。  

那么，SEO銷售應(yīng)該如何開發(fā)客戶資源呢？  

1、使用行業(yè)案例  

我們知道，任何一個(gè)行業(yè)都可以建立一個(gè)網(wǎng)站，但不同行業(yè)的優(yōu)化策略可能不一樣，例如：醫(yī)院SEO強(qiáng)調(diào)將權(quán)重從相關(guān)健康百科全書轉(zhuǎn)移到醫(yī)師資源，而普通企業(yè)網(wǎng)站SEO則強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品頁面的優(yōu)化。  

因此，您可能需要確定哪些行業(yè)更擅長(zhǎng)優(yōu)化，并將重點(diǎn)放在網(wǎng)站上突出顯示這些行業(yè)。接下來，你可以嘗試加入特定的行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行內(nèi)部宣傳和推廣。  

2、使用新電臺(tái)錄制  

我們知道，每天都會(huì)有大量的網(wǎng)站被省交通管理局備案。您可以嘗試聯(lián)系彼此的企業(yè)，并通過每天使用新添加的網(wǎng)站icp歸檔來咨詢您是否需要SEO服務(wù)。  

類似于這種網(wǎng)站記錄檢測(cè)軟件，市場(chǎng)上有很多，可以根據(jù)地區(qū)進(jìn)行有效篩選。  

3、利用企業(yè)信息系統(tǒng)  

與新站類似，在每一個(gè)城市，每天都有大量的中小企業(yè)成立。對(duì)于這些公司的相關(guān)信息，不同地區(qū)的一些工商局將直接在其官方網(wǎng)站上公布。  

當(dāng)然，也可以嘗試使用一些網(wǎng)上企業(yè)信息查詢系統(tǒng)，根據(jù)分類和地理?xiàng)l件，有針對(duì)性地進(jìn)行查詢。  

4、使用友誼鏈接  

對(duì)于SEO銷售，我們更習(xí)慣于尋找相關(guān)案例進(jìn)行優(yōu)化，這樣可以節(jié)省很多資源，比如：編輯團(tuán)隊(duì)了解行業(yè)的原始內(nèi)容，外鏈相關(guān)資源的積累等。  

有時(shí)，通過友情鏈接查詢，可以檢索到大量相關(guān)網(wǎng)站。同時(shí)，你可以清楚地發(fā)現(xiàn)一些基本的網(wǎng)上問題，如：網(wǎng)站權(quán)重1是一個(gè)常見的關(guān)鍵字匹配不準(zhǔn)確的問題。  

然后，你可以打開門，試著通過這些小問題聯(lián)系彼此。  

5、特定關(guān)鍵字優(yōu)化  

對(duì)于特定關(guān)鍵詞的優(yōu)化，是SEO銷售獲取訂單的傳統(tǒng)渠道，如：區(qū)域詞+SEO，如果你做了區(qū)域關(guān)鍵詞優(yōu)化，而你的地理詞在TOP5中沒有優(yōu)化，有時(shí)可能很難說出過去。  

那么，在搜索引擎優(yōu)化尋找客戶時(shí)應(yīng)該注意什么？  

在新客戶的開發(fā)中，有時(shí)我們需要更加關(guān)注SEO的銷售。過去，網(wǎng)站SEO客戶反饋的相關(guān)問題，如：細(xì)雨算法調(diào)整對(duì)B2B網(wǎng)站的影響，可能需要及時(shí)調(diào)整現(xiàn)有客戶的在線策略。  

同時(shí)，相關(guān)的解決方案，或以案例的形式，將被描述給新客戶開發(fā)。