本文討論了落地頁面的總體分析。對操作落地頁面的分析通常是主觀的。每個人都會給出很多意見：要有畫面感，優(yōu)點不突出，不生動，不醒目等等。這些詞經常出現(xiàn)在登錄頁面分析中。如果我們是全包的，這通常意味著我們不是全包的。你必須建立如此多的概念，以至于用戶沒有耐心去閱讀它們。稍微好一點的團隊將對登錄頁面進行特殊數(shù)據(jù)分析。

現(xiàn)有的落地頁面分析通常是一個漏斗模型，漏斗級別由頁面決定，如：落地頁面采購頁面訂單頁面采購。但這樣的過程分析往往是一個病態(tài)的關鍵績效指標目標，最終它會以奇怪的方向改變頁面。例如，如果從登錄頁到購買頁的轉換率很低，那么許多條目將添加到登錄頁，以誘使用戶進入購買頁。

這種修改的最終結果往往是該步驟的轉換率有所提高，但隨后轉換率降低，整體轉換率沒有顯著提高，甚至由于用戶的困惑，整體轉換率也會降低。這種思維可以在一些流氓軟件中看到，有一段類似的例子：如果語言不是很好地學習，根本不知道如何選擇。所以這一步的轉化率確實上升了，但是它有用嗎？

指導而不是誘導我們分析漏斗變換的目的，是為了加強最終的變換，而不是各級的變換。如果用戶內心沒有購買意向，無論轉換率有多高，最終支付環(huán)節(jié)仍需要依賴用戶的實際購買意向來達成交易。因此，本次修訂的目的實際上是激發(fā)用戶的購買意愿。

然而，很明顯漏斗分析只是從操作人員的角度，自然會逐漸向“感應”的方向發(fā)展。既然我們想激發(fā)用戶的購買意愿，那么就應該放下“誘因”，轉向“引導”。如果我們想要引導，我們需要在消費者購買之前了解他們的心理。消費者喜歡看到產品的優(yōu)勢嗎？像是圖畫詞？喜歡看到有吸引力的價格嗎？這些都可以，但不可以。用戶需要所有這些信息，但是需求的順序不同。由于消費者的購買行為是一個連續(xù)的過程，需要經歷不同的心理階段。

例如，消費者購買決策模型：有另一個模型稱為aisa：這種消費者購買行為模型是相似的?？梢钥闯觯J可機構的利益與認可機構的需求相對應，認可機構的利益包含了認可機構的信息收集和評估方案，而認可機構在第一階段更為重視。我們將兩者結合起來，刪除最終的購買行為，并展開整個用戶購買鏈接：無論我們的登錄頁面表單、鏈接如何，在消費者自己的視圖中，他們都需要經歷幾個步驟。

這實際上是漏斗轉換分析的“用戶視角”版本，這是漏斗轉換背后的真正邏輯。如果我們只優(yōu)化漏斗轉化率，就像頭痛醫(yī)生、腳痛醫(yī)生、腳痛醫(yī)生一樣，沒有焦點就解決不了問題。因此，在分析登陸頁面的轉換時，也應該從以上五個步驟入手，找出每一步的問題。如何使用數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)用戶轉換如果你不能測量它，你就不能成長。雖然我們已經知道了用戶的購買決策過程，但是我們需要通過數(shù)據(jù)來度量每一步的轉換，以找出問題所在。讓我們首先在常規(guī)登錄頁面中整理出用戶的整個購買過程。

首先，在交通入口設置一個鏈接，可以是橫幅、開屏、文本鏈等形式。目標是吸引用戶點擊登錄頁面。在這一步中，用戶通常會經歷“引起注意”和“引起興趣”兩個階段。注意是讓用戶注意我們入口處的廣告；興趣是讓看到廣告的用戶自愿點擊廣告。此步驟的數(shù)據(jù)一般為：廣告曝光率、點擊率、點擊率。可以看出，“激發(fā)興趣”的步驟很難通過這些數(shù)據(jù)反映出來。點擊率數(shù)據(jù)只能顯示“引起注意”和“引起興趣”的組合效果。然后，用戶進入落地頁面，用戶首先看到信息。