“資源整合”這個詞由來已久,但大多數(shù)聲稱從事市場資源整合工作的人都無法準(zhǔn)確解釋資源整合的問題。在前面的“風(fēng)營銷”中,雖然對整合資源的定義和方法進(jìn)行了多次討論,但這次必須再次強(qiáng)調(diào):整合資源是一個動詞-賓語,資源總是存在的,所以重要的詞應(yīng)該是“整合”。
人們的認(rèn)知總是有一種誤解,即他們所缺乏的東西代表著更珍貴和更有價值的東西。因此,資源整合中的一個常見現(xiàn)象是缺乏資源的人往往意識到他們需要資源整合,因此在他們的意識系統(tǒng)中,“資源”在資源整合的概念中要比“整合”高得多。雖然沒有證據(jù)證明這是錯誤的,但是過分強(qiáng)調(diào)資源無疑等于把自己放在一個相對低端的位置,對于市場來說,對手會一目了然地看到自己的缺點。
不是資源不重要,而是對當(dāng)今社會來說,絕大多數(shù)資源處于絕對開放狀態(tài)。即使擁有專利等知識產(chǎn)權(quán),市場上也會有競爭對手和替代品,這使得我們對資源和資源控制的重視不夠。用最通俗的話解釋一下:那些所謂的受控資源都是營利性的,即使你可以暫時使用它們,它們最終也會是營利性的,至少這些資源不會滿足于你的專屬享受。
另一方面,我們所說的整合資源并不都是為了整合我們已經(jīng)控制或可以控制的資源。與我們需要整合的資源相比,我們可以控制的資源必須是少數(shù)。此外,雖然我們不能完成資源的壟斷,但我們也必須知道,我們的競爭對數(shù)或市場上的其他資源集成商不是資源的壟斷,因為這是一個開放的世界,所以我們不僅可以滿足于一小部分,還必須能夠整合更多的資源,以確保我們所做的能夠更順暢。
那么,我們?nèi)绾未_保我們有足夠的能力整合更多不在我們控制范圍內(nèi)的資源呢?我認(rèn)為以下三個部分將對我們整合資源的能力起決定性作用:
第一,共同主體的利益保障。我們說資源整合不是資源交易,因為資源整合是一個1+1>2的正和博弈。在正確、完整的資源整合案例中,每一個整合的資源都應(yīng)該獲得最高的效率。因此,當(dāng)我們談到我們自身整合資源的能力時,關(guān)鍵是要確保每一個整合資源都能因其自身的價值而盈利,切記這不是銷售,而是整合后社區(qū)的共同利益,而回報大于自己的期望。
第二,共同主體的開放性。由于我們需要整合資源,我們的項目或平臺必須愿意接受各種資源,在這種情況下,我們可以確保資源不會受到任何不必要的阻力。同時,保證足夠的開放性也可以增強(qiáng)資源整合的“主動性”,資源將積極要求加入平臺項目。
第三,獲取資源的能力。整合資源并不需要對資源進(jìn)行絕對控制,但我們必須確保我們的項目和平臺能夠讓資源知道。無論是通過媒體,口碑…什么樣的資源,只有讓更多的資源知道,我們才會有更多的機(jī)會。如果我們考慮一個絕對大的數(shù)量,當(dāng)我們能夠通知足夠的資源方時,我們甚至可以有絕對的主動性來比較和篩選同類型的資源,找到一個既能完成資源整合,又能保證我們利益最大化的模型。
資源整合是一種“通過連接來控制世界的被動方式”,它與控制甚至壟斷資源有很大的不同。同樣,我們可以接受我們自己的資源是由他人共享的。前提條件必須是我們也可以共享他人的資源。這不是資源的替換,而是由我們整合資源的能力決定的一切。
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