理論上,在一個足夠長的SEO周期中,任何一個正向的優(yōu)化策略,都會得到滿意的回報,但現(xiàn)實情況是沒有任何一個SEO項目,它是無期限的。
同時,我們經(jīng)常是在有限的資源下去完成這件事,比如:限定的優(yōu)化周期、較少的資金預(yù)算、不足的人力資源,為此,我們有必要在SEO項目上線之初,很好的衡量SEO投資回報率。
那么,如何預(yù)估SEO投資回報率?
1、整理企業(yè)核心關(guān)鍵詞
通常在做預(yù)估分析的時候,我們并不計算統(tǒng)計長尾詞的影響,主要的原因是它的流量有限,并且不穩(wěn)定,相反我們重點研究的是具有一定搜索量,且具備商業(yè)轉(zhuǎn)化能力的關(guān)鍵詞。
它通常參考的范圍主要包括:
①篩選電商平臺熱詞
②關(guān)鍵詞挖掘工具
③利用關(guān)鍵詞規(guī)劃師
其中,百度SEM推廣的關(guān)鍵詞規(guī)劃師,具有極高的參考價值,一般來講,關(guān)鍵詞單次點擊的價值越高,它越具有投資價值。
首先,我們優(yōu)選這類關(guān)鍵詞,同時根據(jù)總流量的預(yù)期,進步采用②與①的關(guān)鍵詞。
2、合理預(yù)估總體收入
①總流量:
針對搜索流量的統(tǒng)計,我們通常以排名第一關(guān)鍵詞總搜索量,按照20%點擊率的保守形式進行預(yù)估,主要原因是:
按照百度官方的統(tǒng)計,TOP1的點擊率要明顯高于這個比例,但針對不同行業(yè)的浮動,以及最近結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)展現(xiàn)對TOP1排名點擊的影響,我們給出保守建議。
②轉(zhuǎn)化率:
針對相同的內(nèi)容頁面,我們通常重點參考電商網(wǎng)站日常運營的平均轉(zhuǎn)化率,以及參考行業(yè)中銷售平均轉(zhuǎn)化率。
根據(jù),目標(biāo)總流量與轉(zhuǎn)化率,你會得出潛在的預(yù)期收益。
3、計算潛在投入成本
由于SEO項目是在一定周期內(nèi)完成,為此在核算投入成本的時候,我們基本上會參考如下兩種方式:
①SEM投入成本
如果你手中并沒有特定關(guān)鍵詞競價排名的日均消費統(tǒng)計,你可以利用一周的時間去評估,企業(yè)核心產(chǎn)品詞,在競價區(qū)的日均點擊量與消費成本。
并統(tǒng)計在特定周期,滿足目標(biāo)總流量,所需要投入的成本。
②SEO投入成本
SEO投入成本計算相對復(fù)雜,它主要包括:服務(wù)器、域名、內(nèi)容創(chuàng)造、外鏈投入、工時,這幾項核心指標(biāo)。
其中,最難統(tǒng)計預(yù)估的就是:針對關(guān)鍵詞排名第一,所需要外鏈資源數(shù)量的支撐。
為此,我們給出的建議是,參考競爭對手網(wǎng)站相關(guān)指標(biāo):
利用SEO工具:導(dǎo)出對方整站外鏈,篩選特定關(guān)鍵詞的外鏈總量,以及相關(guān)主域的數(shù)量,為了讓這個指標(biāo)更加精準(zhǔn),你可以導(dǎo)出行業(yè)多個競爭對手,進行參考。
值得注意的是,你可以簡單的利用Excel表格,統(tǒng)計單元格的長度,用于篩選低質(zhì)量無意義的外鏈。
如果你發(fā)現(xiàn):SEO成本大于SEM投入成本,要么從新精選關(guān)鍵詞,要么選擇SEM。
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