過于注重漏斗的下層真的有利于SEO?為了優(yōu)化和滿足企業(yè)的需求,我們的任務(wù)太多了:我需要更多的流量!大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站在優(yōu)化網(wǎng)站的過程中,更關(guān)注上層內(nèi)容,更關(guān)注下層漏斗產(chǎn)生的潛在機(jī)會(huì)。小編覺得這是一個(gè)短視的策略,這樣的網(wǎng)站,基本上沒有??梢詭砗芏囝A(yù)期的流量,成功的搜索引擎優(yōu)化需要針對(duì)整個(gè)購買周期的前景,來設(shè)計(jì)網(wǎng)站內(nèi)容。
通過網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)更多的信息內(nèi)容來傳達(dá)用戶的需求,但是對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站來說,時(shí)間越長,就無法實(shí)現(xiàn)一般的主題和大量的關(guān)鍵詞參與排名,而參與詞的排名帶來流量,大多不會(huì)形成轉(zhuǎn)型。因此,對(duì)“流量增加”的恐懼超越了“參與排名”的心態(tài)。這種思維方式已成為SEO優(yōu)化創(chuàng)新的根本障礙。不斷增加的流量限制了SEO的想象力。
通過在漏洞頂部開發(fā)數(shù)據(jù)并提供有價(jià)值的內(nèi)容,可以對(duì)大量特定派生關(guān)鍵字進(jìn)行排名。通過熱點(diǎn)跟蹤流量是SEO樂于做的事情。例如,互聯(lián)網(wǎng)正從流量時(shí)代進(jìn)入用戶時(shí)代,其內(nèi)容與網(wǎng)站的主題一致,這種實(shí)時(shí)信息基本上會(huì)帶來大量的流量。
更高層次內(nèi)容的流量不會(huì)被轉(zhuǎn)換,這種想法通常來自于領(lǐng)先的觀點(diǎn),很多公司都在看他們的付費(fèi)搜索結(jié)果,涉及范圍廣泛的關(guān)鍵詞不會(huì)產(chǎn)生更多的流量/潛在客戶,用戶群應(yīng)該是準(zhǔn)確的!但是與sem的推廣相比,seo優(yōu)化的工作方式不同,用戶的搜索行為在轉(zhuǎn)化過程中往往會(huì)有很多停頓,依靠它。
這種反漏斗的思想阻礙了網(wǎng)站內(nèi)容的全部潛力和SEO在整個(gè)發(fā)現(xiàn)和決策過程中幫助用戶的能力。這個(gè)網(wǎng)站是為客戶服務(wù)的,而不是你的銷售團(tuán)隊(duì)。記住,SEO的一個(gè)重要目標(biāo)是引導(dǎo)有問題的人回答網(wǎng)站;而且許多搜索者最終可能會(huì)成為你的客戶。該網(wǎng)站的目標(biāo)是幫助潛在客戶和客戶(而不僅僅是關(guān)注公司演示)。
確保在調(diào)查或購買過程中向潛在客戶提供獨(dú)特、有說服力和有用的信息。這意味著提供有針對(duì)性的信息,以增強(qiáng)用戶意識(shí)和價(jià)值內(nèi)容,以及適當(dāng)準(zhǔn)備參與并有購買行為的潛在客戶。例如,一些B2B網(wǎng)站可以在早期提供免費(fèi)試用、案例介紹、服務(wù)報(bào)價(jià)等,但前提基本上是注冊(cè),目的是挖掘潛在客戶信息。這一目標(biāo)可能會(huì)與準(zhǔn)備測試和購買的潛在客戶產(chǎn)生共鳴。
沒有購買意向但有相應(yīng)傾向的用戶怎么辦?只關(guān)注收集潛在客戶信息的目的?路徑上,網(wǎng)站可能缺乏提供有用信息的巨大機(jī)會(huì),以提升興趣,增強(qiáng)用戶意識(shí)和前沿的專業(yè)和學(xué)術(shù)內(nèi)容。一般信息和內(nèi)容可以幫助訪問者訪問這些上部漏斗。這些人現(xiàn)在知道你的品牌和網(wǎng)站,他們可能會(huì)繼續(xù)回到他們的故意搜索。
此外,一般內(nèi)容需要支持強(qiáng)大的搜索引擎優(yōu)化計(jì)劃,這是一個(gè)可以在研究和購買過程的所有階段接觸到潛在客戶的計(jì)劃。如果你的網(wǎng)站只關(guān)注潛在客戶,那么你的網(wǎng)站投資就太小了。你缺乏搜索引擎提供的營銷機(jī)會(huì)來提高品牌知名度,引導(dǎo)用戶并開始聯(lián)系新的潛在客戶。不要只關(guān)注收集潛在客戶信息的方法。確保你的網(wǎng)站符合你的搜索引擎優(yōu)化戰(zhàn)略,并支持你的所有業(yè)務(wù)目標(biāo),幫助整個(gè)研究和采購過程的前景,確保您的網(wǎng)站滿足客戶需求,而不是銷售團(tuán)隊(duì)配額。
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