一個人，想要做好運(yùn)營，我覺得可能需要——

　　1.一些必備的基礎(chǔ)素質(zhì)和思維方式、工作習(xí)慣等(如：投入產(chǎn)出比意識、流程化&精細(xì)化意識、回報后置意識等)。

　　2.至少一項(xiàng)可以拿得出手，能直接帶來產(chǎn)出的運(yùn)營硬技能(如：文案、內(nèi)容包裝&生產(chǎn)、活動策劃、用戶互動&維系、數(shù)據(jù)分析&策略制定等)。

　　其實(shí)，有些時候，假如連1都不具備，都還沒有養(yǎng)成，直接去看很多技能、方法類的東西，是不靠譜，且容易走火入魔的。

　　為什么80%的運(yùn)營注定了只能打雜?
　　這往往也是很多人看了很多干貨，卻覺得并無卵用的原因。

　　所以，在這個連載的第二個大模塊中，我們會先重點(diǎn)來關(guān)注一下基礎(chǔ)素質(zhì)、思維方式、工作習(xí)慣的部分。而在下一個模塊中，我們才會來聊聊硬技能的一些修煉方法。

　　PS，在這個模塊下，有些太太太過于基礎(chǔ)的東西，比如你要多少有點(diǎn)兒邏輯，多少還是要對行業(yè)熟悉點(diǎn)兒，別臉萌、足記這樣的東西說起來你一個也不知道，那我也就不說了。

　　而今天的連載2.1，我們要先來跟大家聊倆聽起來虛，但是其實(shí)特別重要的東西，叫做“目標(biāo)導(dǎo)向意識”和“效率意識”。

　　目標(biāo)導(dǎo)向意識

　　什么是目標(biāo)導(dǎo)向意識呢?

　　一般來講，所有的工作無非都可以歸類到以下兩種屬性中去：

　　1.純粹的職能支持類工作;

　　2.目標(biāo)導(dǎo)向類工作。

　　前一種創(chuàng)造的價值感很低，但后一種創(chuàng)造的價值感則會越來越高。

　　但，以我們在三節(jié)課的同學(xué)們這里看到的現(xiàn)狀，可能超過80%的運(yùn)營同學(xué)們在做的工作，其實(shí)是前一種，往往目的性不夠強(qiáng)，或者根本就沒有目的。

　　我們來舉個栗子吧，做客服，跟用戶互動，陪用戶聊天這么個事兒，我相信這是絕大部分運(yùn)營都做過的事情了，也基本是初級運(yùn)營常見的工作之一。

　　但，同樣是做客服跟用戶聊天，你會發(fā)現(xiàn)，可能也有兩種不同的做法——

　　1.把客服入口放到產(chǎn)品或網(wǎng)站上，然后，有人來找就應(yīng)一下按部就班解答一下問題，沒人來找就等著耗著，偶爾可能搞個抽獎交個差，嗯，完事了。

　　2.把“客服”看做是整個用戶體驗(yàn)鏈條上的一部分，甚至是整個營銷的一個組成部分。在這個邏輯下，你的任務(wù)可能是借助客服這里所得到的用戶反饋去反推你們產(chǎn)品、服務(wù)上的一些潛在問題，又或者是要挖空心思要給用戶制造出來一些“超出他們預(yù)期的體驗(yàn)”，并想盡辦法促使他們愿意幫助你去把更多跟你產(chǎn)品有關(guān)的信息分享傳播出去。

　　通常來說，如果你處于第一種狀態(tài)下，可能很容易變成一個打醬油的，也容易茫然——反正干好干壞一天就那樣，無非接接電話，回答回答問題，別讓用戶到處去投訴就好。

　　但最終你會發(fā)現(xiàn)，身處第一種狀態(tài)下，很可能是沒有前途的。因?yàn)?，這種單純依靠出賣勞動力和時間來達(dá)成的工作，價值感極低，非常容易被替代。且，無論你干半年還是三年，你可能都沒什么成長。

　　那么，成長應(yīng)該從哪里來?

　　你可能需要盡一切努力向第二種狀態(tài)看齊，哪怕你所在的公司和環(huán)境極度看不起你正在做的工作。因?yàn)?，第二種做法會有更強(qiáng)的目標(biāo)性。

　　比如說：

　　假如是在第二種做法的邏輯下，你可能會去關(guān)注你一周內(nèi)接收到的所有客服信息，會去把這些信息做一個分類，然后你可能借由歸納分析發(fā)現(xiàn)，上來就問你“你們這是個什么東西，怎么玩”的人特別多，于是你反推出來，我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和表達(dá)可能有問題，又或者是產(chǎn)品的新用戶引導(dǎo)有缺失，需要補(bǔ)上，并迅速把結(jié)論反饋給了產(chǎn)品，借此推動了產(chǎn)品的改進(jìn)完善。

　　再比如：

　　為了回答好用戶們的問題，你可能會傾盡所能想出一條絕妙且逗比的回復(fù)，讓問這個問題的用戶們哈哈大笑，甚至愿意把你的回復(fù)轉(zhuǎn)發(fā)出去，形成傳播。甚至，你還會不斷去查看，你服務(wù)過的用戶里，有多少人真的轉(zhuǎn)發(fā)了朋友圈，據(jù)此再去不斷改進(jìn)你的用戶互動方式、文案、甚至是表情等。

　　不要以為這個是個不可能做到的事，你還記得大概4-5年前，京東商城上面引發(fā)了無數(shù)人瘋狂圍繞的那個神一樣的客服MM嗎?

　　而我自己，也曾經(jīng)親身經(jīng)歷過那種因?yàn)榭头ぷ髯龅阶層脩糇銐蝮@喜，從而轉(zhuǎn)頭跑過微博上就給我們安利了幾十個新用戶過來的真實(shí)案例。

　　一個處于第一種狀態(tài)下的人，可能隨時都可以被一個不到2000塊工資的實(shí)習(xí)生所替代，但如果你能進(jìn)入到第二種狀態(tài)中，你會發(fā)現(xiàn)你的工作產(chǎn)出和價值感會與之前有著本質(zhì)的差異。而一旦在第二種狀態(tài)下工作能夠稍稍有些產(chǎn)出，對你的個人履歷也是極大的加分項(xiàng)，好比，真的在客服這個環(huán)節(jié)通過自己設(shè)計(jì)一套逗比表情、做了一堆搞笑圖之類的冷不丁在網(wǎng)上形成了小幾萬的傳播，對新人而言，單這么一個小事就可以讓你的身價往上漲個百分之二三十了。

　　那么，有了目標(biāo)感，我們就可以聊下一個其實(shí)是有些緊密相關(guān)的東西了，那就是“效率意識”。

　　效率意識

　　在效率意識的觀念下，你的所有時間，所有在做的工作，可能都是成本。所以，相同的成本投入下，你如何能讓自己的產(chǎn)出變得更大?如何持續(xù)去自己的投入產(chǎn)出比?

　　你會發(fā)現(xiàn)，作為一個運(yùn)營，“效率”兩個字，會貫穿于你的職業(yè)生涯始終，體現(xiàn)在方方面面。

　　簡單一點(diǎn)講，比如：

　　我過去這一周都做了哪些事情?哪些事情是有產(chǎn)出的，哪些事情產(chǎn)出不太夠?哪些事情的產(chǎn)出效率尤其高，值得我花更多時間投入?而哪些事情產(chǎn)出不明顯，我可能可以完全忽略它?

　　同樣是做推廣引流，我在10個渠道都鋪開了引流內(nèi)容，但最后我發(fā)現(xiàn)，其中有2-3個渠道的轉(zhuǎn)化效率非常高，而有2-3個渠道其實(shí)沒什么反應(yīng)，那我是不是應(yīng)該把沒什么反應(yīng)的那幾個渠道完全干掉，在效率更高的那幾個渠道投入更大的精力和時間?

　　層次再高一點(diǎn)，則比如：

　　老板跟你說，我們要把網(wǎng)站流量下個月翻3倍，普通人可能會上來拍腦袋直接想，哦，那我們應(yīng)該多投廣告啊，多投點(diǎn)廣告流量不就上來了嘛?

　　但，一個腦子里緊繃著“投入產(chǎn)出比”和“效率”意識的運(yùn)營，可能會把這個事先拆開來分得極細(xì)。比如，我網(wǎng)站的當(dāng)前的流量都是從哪里來的?比如，來源于老用戶的流量構(gòu)成和來源于新用戶的流量構(gòu)成各自是多少?老用戶這邊，我可能還有多大空間去拉升流量?

　　而到了新用戶這邊，他們各自又是從哪些渠道過來的?有沒有哪個渠道的訪問的轉(zhuǎn)化尤其高?那么我是不是在這個渠道下去重點(diǎn)加大投入就能帶來我想要的結(jié)果?

　　而最終，你也會發(fā)現(xiàn)，運(yùn)營工作中，很大一個組成部分就是如何通過不斷的思考、判斷和執(zhí)行，找到投入產(chǎn)出比較優(yōu)的路徑和方法，來達(dá)成你想要的結(jié)果。